立式钻床厂家闲时不妨多“烧香”

     一般做立式钻床销售的人都有体会，真正要想把销售做大做好，仅在营销旺季做而不充分利用好闲时，是难于把分销业务做大做强的。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，做分销业务也是如此。不能仅靠旺季，还贵在闲时多用心才行。闲时，也就是我们常说的营销淡季。我们该怎样利用淡季做分销业务呢？笔者认为可从三个方面入手。 

      一、要做好对立式钻床客户基本信息的采集、整理和更新。可能有人会问，客户的基本信息都有了，还要怎么做？收集的客户信息可能会有所变化，因此需要不断更新，采集基本信息的工作必须常做才行。大因此，我们要抓住销售淡季，做好对客户基本信息的采集、整理和更新，这对我们旺季来临时更加有的放矢地做好销售大有裨益，切不要错过了这一良机。 

     二、要重视营销，通过展会、网络营销等推广手段，扩大市场份额。特别是展会，组织方，立钻参展企业，观展客户这三方受益的大好事，我们何乐而不为？ 

     三、对产品升级结构调整，将过剩的中低端产能转化为适应用户需求的产品。加大自身企业核心技术的研发，细分市场，针对自身的目标市场的需求，调整企业产品结构。平衡进出口差异，将中低端产品相应升级，消减低端库存。大型企业资金资源较为雄厚，在进行产品结构调整的过程中，可加大高新技术产品的投入，将产品做精做强，提高核心技术的竞争力。依靠核心竞争力生存下去，依靠新抢占市场和开发新的市场。在功能部件和数控系统等基础产品领域能重点着力，缩短国内外行业差距，进而提高立式钻床的国际竞争力并提高行业国际地位。中小型立式钻床厂家受资源限制，短期内无法大幅调整原有产品的结构，更多的要改变自身的不足，稳定成熟产品的质量，加速技术改造。